Pinapalawak ng Saudi ang kooperasyon sa mga kumpanyang pang-depensa ng Korea na pinagsasama ang lakas sa lupa, dagat, at himpapawid. Ang interes nila ay hindi lang isang uri ng missile, kundi isang mas malaking plano na umaabot mula sa air defense, armored forces, barkong pandigma, hanggang sa sistemang panghimpapawid. Sa artikulo, sinabi na nakikita ng Saudi ang dating ng Korean-style defense package bilang kaakit-akit. Sa likod nito ay ang layunin ng Saudi na gawing moderno ang militar nito at palawakin ang lokal na produksyon. Hindi lang gusto ng Saudi na bumili ng armas at matapos doon, gusto rin nila ang maintenance, piyesa, edukasyon, at paglilipat ng teknolohiya. Tinutugunan ito ng mga kumpanyang Koreano sa pamamagitan ng mabilis na paghahatid at kakayahang mag-alok nang naka-bundle. Ang mahalagang punto sa artikulong ito ay hindi ang laki ng isang kontrata kundi ang pagbabago sa paraan ng kooperasyon. Ibig sabihin nito na nagsisimula nang tingnan ng Saudi ang Korea hindi lang bilang simpleng nagbebenta kundi bilang posibleng pangmatagalang partner.
원문 보기
Ang punto ng balitang ito ay hindi isang armas, kundi ang pagbabago ng **paraan ng pagkuha**
Sa unang tingin, madaling basahin ito bilang "parang bibili lang ang Saudi ng mas maraming armas mula sa Korea." Pero ang totoong sentro ng balitang ito ay nasa paraan ng pagbili kaysa sa uri ng armas. Kumikilos ang Saudi papunta sa pakikipag-usap na pinagsasama nang minsanan ang puwersa ng hukbong lupa, hukbong dagat, at hukbong panghimpapawid, imbes na pumili nang hiwa-hiwalay tulad ng isang modelo ng tangke o isang sistema ng missile.
Kapag naintindihan mo ito, mas madali mong maiisip kung bakit ang mga kumpanyang Koreano ay biglang ipinapakilala hindi lang sa mga sandatang panlupa kundi bilang isang bundle na kasama ang barko, air defense, aviation, at kalawakan. Mula sa panig ng bansang bumibili, hindi ito "pagbili lang ng ilang dagdag na kagamitan" kundi pag-update ng buong istruktura ng puwersa.
Sa madaling sabi, dati parang hiwa-hiwalay na pagbili ng computer, printer, at server ito, pero ngayon mas kahawig na ito ng kontratang sabay na nagpapalit ng buong IT system ng kumpanya kasama ang network at maintenance. Kapag nakuha mo ang ganitong pananaw, mas mababasa mo ang balita tungkol sa Saudi bilang mas malaki kaysa sa simpleng artikulo ng export.
Sa susunod na makakita ka ng balita sa defense industry, mababasa mo nang may kaibhan ang "export ng 1 uri ng armas" at ang "negosasyon ng integrated package."
Kahit mukhang malaki ang halaga, maiisip mong suriin kung kontrata ba ito na magkakasamang naka-bundle ang kagamitan, maintenance, training, at paglilipat ng teknolohiya.
Ano ang pagkakaiba ng pagbili ng iisang produkto at pagbili ng package?
| Item ng paghahambing | Pagbili ng iisang produkto | Pagbili ng package |
|---|---|---|
| Saklaw ng kontrata | Nakatuon sa isa o dalawang uri ng kagamitan | Pinagsasama ang mga kagamitang panlupa, pandagat, at panghimpapawid at ang sistemang suporta |
| Pagkukumpuni at pagsasanay | Madalas na maraming hiwalay na kontrata | Mula sa simula, sabay na dinisenyo ang pagpapanatili, pagsasanay, at mga ekstrang piyesa |
| Pagkakatugma ng operasyon | Maaaring magkahiwalay ang sistema ayon sa sangay ng militar | Mas madaling itugma nang sabay ang pamamahala ng utos at kontrol at ang koneksyon ng datos |
| Epekto ng lokalisasyon | Maaaring limitado ang pag-assemble o pag-iipon ng teknolohiya | Magandang isama ang lokal na produksyon, pinagsamang kompanya, at pagsasanay ng tao |
| Istruktura ng pangmatagalang kita | Pagkatapos ng bentahan, madaling humina ang ugnayan | Umaabot hanggang sa susunod na pagkukumpuni at pag-upgrade kaya nagiging pangmatagalang pagtutulungan |
Ang totoong dahilan kung bakit gusto ng Saudi ang pakete ay para sabay na mapaandar ang **pagpapabago ng lakas-militar at patakarang pang-industriya**
Pinapabilis ng Saudi ang modernisasyon ng militar sa gitna ng hindi matatag na kalagayang panseguridad sa Gitnang Silangan. Pero sa makabagong digmaan, hindi sapat ang magdagdag lang ng ilang magandang armas. Ang pagkakatugma ng operasyon (kakayahan ng magkakaibang kagamitan na gumalaw nang magkasama sa iisang sistema), pagkukumpuni, mga piyesa, at pagsasanay ay kailangang magkakaugnay para maging tunay na lakas-militar.
May isa pang mas mahalagang haligi rito. Ang Vision 2030 ng Saudi ay pambansang estratehiya para bawasan ang pagdepende sa langis at palakasin ang pagmamanupaktura at mataas na teknolohiyang industriya, at kasama rito ang industriya ng depensa. Kaya habang umaangkat ng armas ang Saudi, gusto rin nitong itanim sa loob ng sariling bansa ang mga pabrika, MRO(pagkukumpuni·pag-aayos·masusing pagsusuri), supply chain, at pagsasanay ng mga tauhan.
Sa huli, ang gusto ng Saudi ay isang kasunduang makakakuha nang sabay ng "mga armas na kailangan agad" at "batayang pang-industriya na mananatili sa pangmatagalan". Kaya ang pagkuha sa paraang pakete ay kontratang militar at kasabay din na proyektong pang-industriya. Kapag naintindihan mo ang istrukturang ito, mas makikita mo kung bakit ang paglipat ng teknolohiya at lokal na produksyon ay kasinghalaga ng presyo.
Habang bumibili ng armas ang Saudi, gusto rin nitong maging bansang kayang magpatakbo at mag-ayos ng armas.
Hanggang saan na umabot ang lokalisasyon ng industriya ng depensa ng Saudi?
Kapag tiningnan mo ang galaw na ito, maiintindihan mo kung bakit mahirap tugunan ang lahat ng hinihingi ng Saudi kung tapos na produkto lang ang ihahatid.
Ganito nagkakaiba ang depensang industriya ng Amerika·Europa·Korea sa tingin ng Saudi
| Paghahambing na item | Amerika·Europa | Korea |
|---|---|---|
| Pangunahing tingin | Lakas ang pinakamataas na performance at napatunayang sistema | Lakas ang balanse ng sapat na performance at mabilis na suplay |
| Panahon ng paghahatid | Maaaring humaba dahil sa proseso ng pag-apruba at dami ng nakaabang na order | Batay sa kamakailang karanasan sa malalaking export, mas mabilis daw kung ihahambing |
| Paglipat ng teknolohiya·lokal na produksyon | Madalas maingat sa paglilipat ng pangunahing teknolohiya | Sinasabing mas flexible sa usapan para sa lokal na pag-assemble·magkasamang produksyon |
| Politikal na mga salik | Maaaring malaki ang epekto ng pag-apruba ng kongreso, karapatang pantao, at kontrol sa export | May posibilidad na makita bilang medyo mas madaling hulaan na supplier |
| Istruktura ng presyo | Mataas ang performance pero mabigat ang gastos | Malakas ang imahe na sulit sa presyo kumpara sa performance |
Paano nakita ang depensang industriya ng Korea bilang "supplier ng malaking package"?
Ang interes ng Saudi kamakailan ay hindi biglang lumitaw sa isang araw. Kapag tiningnan kung anong landas ang dinaanan ng depensang industriya ng Korea, mas luminaw ang konteksto.
Yugto 1: dekada 1970, simula ng sariling depensa
Noong una, ang depensang industriya ng Korea ay hindi para sa export na industriya kundi para gumawa ng pundasyon upang makapaghanda ng armas nang sarili sa panahon ng digmaan. Sa panahong ito, nailatag ang pundasyon sa produksyon, makina, at materyales, at naging posible rin ang export sa hinaharap dahil dito.
Yugto 2: dekada 1980~2000, pag-ipon bilang industriyang sistemang para sa lokal na pangangailangan
Habang gumagawa ng lokal na sistemang armas at talagang ginagamit ito ng militar, naipon ang kalidad at karanasan sa maramihang produksyon. Nakatulong din dito ang pag-aayos ng mga sistema tulad ng pagsisimula ng Defense Acquisition Program Administration.
Yugto 3: dekada 2010, pagpasok sa ibang bansa ng mga pangunahing plataporma
Habang nagsimulang maibenta sa ibang bansa ang mga plataporma tulad ng K9 self-propelled howitzer at T-50·FA-50, nagsimulang makilala ang Korea bilang "supplier na sulit sa presyo at puwedeng aktuwal na maideploy".
Hakbang 4: Noong 2022, naging turning point ang Poland
Nagpasya ang Poland na mabilis na kunin nang magkakasama ang K2 na tangke, K9 na self-propelled howitzer, FA-50, at Cheonmu. Ang kontratang ito ay isang showcase na nagpakita na kayang magsuplay ng Korea ng maraming sistema nang sabay-sabay.
Hakbang 5: Mula 2023 pataas, lumawak ang interes mula Europa papuntang Gitnang Silangan
Pagkatapos ng kaso ng Poland, naging mas malakas ang imahe ng industriya ng depensa ng Korea bilang tagasuplay ng package kaysa simpleng nagbebenta ng iisang produkto. Masasabi rin na ang tingin ng Saudi sa Korea ay lumipat mula sa "puwedeng pag-aralan" papunta sa "praktikal na partner na puwedeng isagawa".
Kuwento lang ba ito ng iisang kompanyang Hanwha, o pagbabago ito ng buong industriya ng depensa ng Korea?
| Tanong sa paghusga | Sariling senyas ng kompanya | Senyas ng istruktura ng industriya |
|---|---|---|
| Sino ang kumikilos? | Sentro ang order ng isang kompanya, pag-aayos ng organisasyon, at lokal na estratehiya | Sabay-sabay na lumalawak ang maraming kompanya tulad ng Hanwha, Hyundai Rotem, KAI, at LIG Nex1 |
| Ano ang naiipon? | Lakas sa pagbebenta at portfolio ng isang tiyak na kompanya | Ecosystem tulad ng batayan ng produksyon, network ng piyesa, export financing, at suporta ng gobyerno |
| Puntong dapat tingnan sa balita | Bakit nakuha ng kompanyang iyon ang kontratang iyon | Bakit paulit-ulit na nagiging kandidato ang mga kompanya ng Korea |
| Kinatawang halimbawa | Pagpasok ng Hanwha sa MRO ng hukbong-dagat ng Amerika, at pinagsamang estratehiya sa loob ng grupo | Paglawak ng sabayang pag-export ng maraming kompanya pagkatapos ng Poland at patakaran ng gobyerno sa pagpapalago |
Kaya ang balitang ito ay dapat basahin nang mas malaki kaysa sa "nahumaling ang Saudi sa armas ng Korea"
Ang balitang ito ay hindi kuwento tungkol sa kasikatan ng isang partikular na uri ng armas. Mas tamang sabihin na senyas ito na nagsisimula nang magtugma ang paraan ng pagkuha ng Saudi at ang paraan ng pag-aalok ng industriya ng depensa ng Korea. Gusto ng Saudi ang lokalisasyon at pinagsamang operasyon, at itinutulak naman ng Korea ang mabilis na paghahatid at kakayahang mag-alok ng package.
Kaya sa susunod na magbabasa ka ng ganitong balita, hindi dapat halaga ng kontrata lang ang tingnan mo. Dapat tingnan kung may lokal na produksyon, kung kasama ang maintenance at pagsasanay, at kung hindi lang isang kompanya kundi maraming kompanya ng Korea ang magkakaugnay. Sa ganoon, mahuhusgahan mo kung ito ba ay minsanang bentahan lang o simula ng pangmatagalang partnership.
Sa madaling sabi, mas tamang basahin ang balita tungkol sa Saudi bilang "hindi lang mahusay magbenta ng armas ang Korea" kundi "sumalang na ang Korea sa pagsubok bilang pinagsamang partner sa depensa". Kapag nakuha mo ang pananaw na ito, mas malinaw mong makikita sa susunod na balita kung ano ang totoong pag-unlad.
Una, tingnan ang istruktura ng kontrata kaysa halaga. Mas mahalaga kung tapos nang produkto lang ba ito, o package na kasama pati lokalisasyon.
Ikalawa, alamin kung balita ba ito ng isang kompanya o galaw ng buong industriya. Kapag maraming kompanya ang sabay na kumikilos, mas malaki ang posibilidad na senyas ito ng pagbabago sa istruktura.
Pangatlo, sa susunod, malaki ang posibilidad na ang iskedyul ng paghahatid, paglilipat ng teknolohiya, at sistema ng pagmintina ang magiging pangunahing batayan ng lakas ng kompetisyon ng industriya ng depensa ng Korea.
Ituturo namin sa iyo kung paano mamuhay sa Korea
Sana ay patuloy ninyong mahalin nang marami ang gltr life