Энэ нийтлэлд Сонсү ба Мёндоны дэлгүүрүүд өмнөхөөсөө их өөр болсон гэж хэлжээ. Одоо дэлгүүр бол зүгээр л юм аа хурдан аваад гардаг газар биш. Бараа, орон зай, дизайныг хамт өөрчилж, шинэ бөгөөд ялгаатай туршлага өгдөг газар болж өөрчлөгдөж байна. Зарим хүн дэлгүүрт бараг хоёр цаг байсан гэж хэлэх хэмжээтэй. Энэ өөрчлөлтийн цаана онлайн худалдаа өргөжсөн, офлайн жижиглэн худалдааны өрсөлдөөн ширүүссэн зүйл бий. Зүгээр л юм авахын тулд офлайн дэлгүүр орох явдал багасаж, харин зөвхөн тухайн газар дээр л мэдэрч болох туршлагын үнэ цэнэ илүү чухал болсон. Дэлгүүрийн салбар нь салбарын тоогоо үргэлжлүүлэн нэмэхээс илүү, нэг хүн ирэхэд сагсаа илүү дүүргэх стратегид төвлөрч байна. Нийтлэл ялангуяа Сонсү ба Мёндоныг жишээ болгон авчээ. Мёндоны дэлгүүрт К-поп цомог, дэмжлэгийн гэрэл, К-бьюти бараа тавигдаж, Сонсүгийн дэлгүүрт үзэж сонирхох, туршиж үзэхийг өдөөдөг шийдэл ордог. Мөн нэг дэлгүүрийн дотор хэсгүүдийг сэдвээр нь хуваадаг бүсчлэл-ийг онцолжээ. Судалгааны материалуудыг харвал 2023 онд ойролцоогоор 55 арван мянга түвшин хүртэл өссөний дараа 2024 онд гол 4 компанийн нийлбэр салбарын тоо буурсан зэрэг үзүүлэлтээс, дэлгүүрийн зах зээл нь тоон өсөлтөөс илүү дахин зохион байгуулалтын үе рүү орсон гэсэн тайлбар гарч байна. Ийм онцгойрсон стратегийг тийм ханасан зах зээлд амьд үлдэхийн тулд хийж буй өөрчлөлт гэж танилцуулжээ.
원문 보기Сонсү ба Мёндунгийн конвини дэлгүүр яагаад өөр харагдаж байна вэ
Энэ мэдээний гол санаа энгийн. Дэлгүүр одоо зөвхөн ‘тав тух’ зардаг салбар байхаа больсон гэсэн үг. Өмнө нь гэрийнхээ ойролцоо яаралтай ус, гурвалжин кимбап, ариун цэврийн цаас авдаг газар байсан бол, одоо Сонсү ба Мёндоны зарим салбар нь ‘юуг үзэж, юуг туршиж болох вэ’ гэдгийг ч бас хамт санал болгодог орон зай болж байна.
Яагаад ийм зүйл болсон бэ гэвэл, онлайн худалдаа томрох тусам офлайн дэлгүүрүүд ‘заавал очих шалтгаан’-аа бүтээх хэрэгтэй болдог. Үнийн харьцуулалт, дахин дахин авдаг худалдан авалт гар утсаар дуусчихна шүү дээ. Тэгэхээр офлайн нь шуурхай байдал (аваад шууд хэрэглэдэг үнэ цэнэ), нээлтийн чанар (санаандгүй бараатай таарах туршлага), туршлагын чанар (орон зай өөрөө өгдөг сонирхол) гэсэн тал руу үүргээ өөрчилдөг.
Үүнийг ойлговол Сонсү·Мёндунгийн жишээг зүгээр нэг тренд нийтлэл гэж харахаа болино. Одоо болж байгаа өөрчлөлт нь ‘конвини дэлгүүр гоёдог болжээ’ гэсэн яриа биш, харин ханасан зах зээлд амьд үлдэхийн тулд салбарын тодорхойлолтыг өөрийг нь өөрчилж байгаа үйл явц-д илүү ойр юм.
Гол өрсөлдөөн дэлгүүрийн тоо нэмэх-ээс нэг дэлгүүрийн борлуулалт ба туршлагын төлөвлөлт рүү шилжиж байна.
Сонсү ба Мёндун бол тэр өөрчлөлтийг хамгийн нүдэнд тусахаар харуулж байгаа туршилтын талбай гэж ойлговол амархан.
Солонгосын конвини дэлгүүр яаж ‘түрхэн зуур юм авдаг газар’-аас ‘саатдаг газар’ болсон бэ
Одоогийн онцлогтой салбарууд гэнэт гарч ирээгүй. Хэд хэдэн удаагийн үүргийн өөрчлөлт аажмаар давхарлагдсаны үр дүн юм.
1-р шат: 1980-аад оны сүүл, ‘үнэтэй жижиг мухлаг’-аас эхэлсэн
1989 онд Севен Илевений Олимпик салбар нээгдсэнийг энэ салбарын жинхэнэ эхлэл гэж ихэнхдээ үздэг. Эхэн үеийн конвини дэлгүүр нь хямдаар удаан хүнс цуглуулж авдаг газар биш, харин оройтсон цагт яаралтай хэрэгтэй зүйлийг хурдан авдаг хотын хэв маягийн дэлгүүр байсан.
2-р шат: 1990-аад он, ‘шууд иддэг орон зай’ болж түгээмэл болсон
Аягатай гоймон, кимбап, гурвалжин кимбап шиг шууд идэх хоол хүчтэй болж, дэлгүүр нь энгийн худалдааны цэгээс нэг хоолыг яаран шийддэг газар болж өргөжсөн. Энэ үеэс ‘түр зуур саатдаг’ гэсэн мэдрэмж үүсэж эхэлсэн.
3-р үе шат: 2000~2010-аад он, амьдралын платформ болж өргөжсөн
Илгээмж, нийтийн төлбөр хүлээн авах, ATM, хүргэлт зэрэг үйлчилгээ нэмэгдээд, дэлгүүр нь өдөр тутмын хэрэгцээний дэлгүүрээс давж амьдралын платформ болсон. Амьдралын платформ гэдэг нь өдөр тутмын олон үүрэг нэг газарт цугларсан төвийг хэлдэг.
4-р үе шат: 2010-аад оны дунд үеэс хойш, удаан байх шалтгаантай болсон
Өдрийн хоолны хайрцагны ид үе, кафе маягийн суудал, давхар бүтэцтэй салбар зэрэг өөрчлөлт гарч, дэлгүүр нь түр ороод гарах газар байснаас арай удаан байж болох орон зай болсон. Эндээс эхлээд саатах туршлага нь барааны бүрдүүлэлттэй адил чухал болсон.
5-р үе шат: 2020-аад он, аялал жуулчлал·туршлагын төрлийн салбар болж хөгжсөн
Сонсү, Мёндун шиг онцлог нь тод худалдааны бүсүүдэд рамён хийх орон зай, K-хоол, амттан, хамтарсан бараа зэрэг зүйлс нийлдэг. Одоо дэлгүүр нь зөвхөн ‘гэрийн ойрын тух’ биш, бас ‘тусгайлан ордог контент орон зай’ болохыг зорьж буй үе шатанд орсон гэсэн үг.
Эхний үеийн дэлгүүр, амьдралын платформ, туршлагын төрлийн салбар юугаараа ялгаатай вэ
Нэг л дэлгүүр байсан ч үе үеэрээ зардаг үнэ цэнэ нь өөр болсон. Энэ хүснэгтийг харвал одоогийн мэдээ аль үе шатыг ярьж байгааг ойлгоход амар болно.
| Ангилал | Эхний үеийн дэлгүүр | Амьдралын платформ дэлгүүр | Туршлагын төрлийн дэлгүүр |
|---|---|---|---|
| Гол үүрэг | Яаралтай хэрэгтэй зүйлийг хурдан зардаг газар | Хоол·илгээмж·санхүү зэрэг өдөр тутмын ажлыг шийддэг газар | Үзэх·турших·шинэ зүйл олох хүртэл зардаг орон зай |
| Төлөөлөх бараа·үйлчилгээ | Ундаа, амттан, тамхи, өдөр тутмын хэрэгцээний зүйлс | Өдрийн хоолны хайрцаг, PB, илгээмж, ATM, нийтийн төлбөр | K-хоол, амттан, хамтарсан бараа, рамён туршлага, гоо сайхан |
| Байх хугацаа | Маш богино | Хэрэгтэй ажлаа амжуулаад түр саатдаг | Зураг авч, үзэж сонирхоод илүү урт болж болно |
| Салбарын төлөвлөлтийн зорилго | Хурдан худалдан авалт | Өдөр тутмын тав тухыг өргөжүүлэх | Орох шалтгаан бий болгох ба нэг үйлчлүүлэгчийн дундаж худалдан авалтыг өсгөх |
Цахим улам томрох тусам офлайн дэлгүүрийн үүрэг яаж өөрчлөгдөх вэ
Энэ харьцуулалтыг ойлговол ‘яагаад офлайн нь туршлага зардаг болдог вэ’-г илүү амархан ойлгож чадна.
| Зүйл | Цахим худалдаа | |
|---|---|---|
| Сайн хийдэг зүйл | Үнийн харьцуулалт, нөөц хайх, давтан худалдан авалт | |
Офлайн дэлгүүр Шууд худалдан авах, шууд хэрэглэх, санамсаргүй олдвор | ||
| Очих шалтгаан | Хямд, амархан авах | |
| Брэндтэй уулзах цэг | Дэлгэц ба сэтгэгдэл төвтэй | |
| Өрсөлдөөний арга | Хайлтын үр дүн ба үнийн өрсөлдөөн | |
Дотоодын дэлгүүрийн тоо оргилдоо хүрээд буурч эхэлсэн
Цэг дээр хулганаа аваачвал тоог харж болно. Баталгаажуулж болох тоогоор харвал, 2023 оны ойролцоогоор 5арван мянга5мянган ширхэг түвшнээс хойш 2024 онд гол 4 компанийн нийлбэр салбарын тоо багасаж эхэлсэн.
Одоо үүнийг зүгээр нэг ханалт биш, харин ‘шинэ зохион байгуулалт’ гэж нэрлэдгийн шалтгаан
Ханалт ба шинэ зохион байгуулалт хоёр төстэй харагдавч утга нь өөр. Ханалт гэдэг нь их болсон байдал, харин шинэ зохион байгуулалт гэдэг нь түүнээс хойш бүтэц өөрчлөгдөх явц юм.
| Ангилал | ханалтын дохио | дахин зохион байгуулалтын дохио |
|---|---|---|
| салбарын тоо | цааш нэмэхэд хэцүү | үр ашиг багатай салбаруудыг цэгцэлж, гол худалдааны бүсэд төвлөрөх |
| борлуулалтын стратеги | тоо хэмжээгээр тэсэхэд хэцүү | одоогийн салбарын борлуулалт болон нэг үйлчлүүлэгчийн дундаж худалдан авалтын дүнг өсгөх чиглэл рүү шилжих |
| өрсөлдөөний бүтэц | шинэ салбар нээх өрсөлдөөн саарах | CU·GS25 төвтэй хоёр хүчний давамгайлал ба үр ашигжуулалтыг хамтад нь явуулах |
| утга | зах зээлийн хязгаар харагдаж байна | амьд үлдэх салбар ба алга болох салбарын шалгуур илүү тодорхой болох |
Яагаад одоо салбарын тооноос илүү нэг үйлчлүүлэгчийн дундаж худалдан авалтын дүн чухал вэ
Нэг үйлчлүүлэгчийн дундаж худалдан авалтын дүн гэдэг нь нэг хүн нэг удаа орохдоо зарцуулдаг дундаж мөнгө юм. Энэ тоог харахад салбарынхан ашгаа хаана хамгаалахыг оролдож байгааг харуулдаг.
| үзүүлэлт | өнгөрсөн: салбарын тоог нэмэх | |
|---|---|---|
| өсөлтийн арга | олон дэлгүүр нээж, хэмжээг тэлэх | |
одоогийн: нэг үйлчлүүлэгчийн дундаж худалдан авалтын дүн·салбар бүрийн борлуулалт төвтэй цөөн нээсэн ч нэг салбарт илүү сайн зарах | ||
| чухал үзүүлэлт | нийт салбарын тоо, цэвэр нэмэгдсэн салбар | |
| сайн үр дүнтэй арга | ойрхон салбар нээх, худалдааны бүсийг түрүүлж эзлэх | |
| яагаад өөрчлөгдсөн бэ | Зах зээл өсөх үед хэмжээ нь шууд хүч байсан | |
Яагаад заавал Мёндон ба Сөнсү гэж
Ижилхэн дэлгүүрийн сүлжээний брэнд байсан ч худалдааны бүс өөр байвал дэлгүүрийн онилох үйлчлүүлэгч, бараа бүтээгдэхүүн өөр болдог. Энэ ялгааг харвал яагаад онцлог дэлгүүр нь худалдааны бүс төвтэй стратеги вэ гэдгийг ойлгож болно.
| Үзүүлэлт | Мёндон төрлийн дэлгүүр | Сөнсү төрлийн дэлгүүр |
|---|---|---|
| Гол үйлчлүүлэгч | Гадаадын жуулчид, хурдан дурсгалын худалдан авалтын эрэлт | Тренд хайж ирдэг зочид, орон нутгийн ба аялал жуулчлалын холимог эрэлт |
| Ирэх зорилго | К-фүүд, К-бьютиг нэг дороос авч туршиж үзэх | Шинэ бараа болон орон зайг үзэж сонирхон турших |
| Төлөөлөх бараа | Рамен, амттан, дэмжлэгийн гэрэлт саваа, цомог, гоо сайхан, бэлгийн төрлийн бараа | Десерт, хамтарсан бараа, поп-ап төрлийн өрөлт, мэдрэмжтэй PB |
| Дэлгүүрийн зохиомж | Олон хэлний тав тух, жуулчны хөдөлгөөний шугам, шууд худалдан авалт төвтэй | Зураг авахад гоё өрөлт, сэдэвт орон зай, нээж олдог хөдөлгөөний шугам |
Бүсчлэл үнэхээр хүмүүсийг илүү удаан саатуулдаг уу
Бүсчлэл гэдэг нь дэлгүүрийн дотор талыг сэдэв бүрээр нь бүс болгон хуваах арга юм. Нэр нь хэцүү мэт харагдавч, үнэндээ ‘богино хугацаанд илүү ихийг харуулах зохион байгуулалт’-тай илүү ойр ойлголт юм.
| Асуулт | Судалгаа ба практикийн хэлж байгаа тал | |
|---|---|---|
| Зорилго нь саатах хугацааг нэмэх үү | Хэсэгчлэн зөв ч гол нь барааны харагдах байдлыг нэмээд нэмэлт худалдан авалтын боломжийг тэлэх | |
Уншихдаа анхаарах зүйл Тав тухын дэлгүүр нь угаасаа хурдан зорилготой худалдан авалт гол байдаг болохоор супермаркеттай адил биш | ||
| Яагаад үр дүн гардаг вэ | Хөдөлгөөний зам төлөвлөх, тооцооны кассын ойролцоо байрлуулах, нэмэлт барааг хажууд нь тавих нь гэнэтийн худалдан авалтыг өдөөдөг | |
| Удаан байвал заавал илүү их авдаг уу | Тэгж шууд дүгнэхэд хэцүү | |
Тэгвэл энэ мэдээг яаж унших вэ
Сонсу ба Мёндоны онцлогтой дэлгүүрүүдийг зүгээр л ‘сүүлийн үед дэлгүүрүүд сонирхолтой болсон’ гэсэн хөнгөн трендийн мэдээ гэж уншвал тал хувийг л ойлгосон гэсэн үг. Илүү чухал нь, Солонгосын дэлгүүрийн салбар тооны өсөлтөөс илүү чанарын дахин зохион байгуулалт руу төвлөж байна гэсэн дохио юм.
Одоо дэлгүүрийн өрсөлдөх чадвар нь хэдэн салбар нэмж нээхээс илүү, ямар худалдааны бүсэд хэнийг чиглүүлж ямар туршлага зохион байгуулах вэ гэдгээс шалтгаалж байна. Мёндонд жуулчин шууд авч бас мэдэрч болохоор хийдэг, Сонсуд бол үзэж сонирхох, шинэ зүйл олох мэдрэмж өгдөг. Ижил брэнд байсан ч дэлгүүрүүд улам бүр ‘жижиг их дэлгүүрийн сэдэвчилсэн танхим’ шиг өөр болж байгаа шалтгаан нь энэ юм.
Тэгэхээр дараа нь ийм төстэй мэдээ үзвэл ингэж уншаарай. Нэгдүгээрт, энэ дэлгүүр ямар худалдааны бүсийг онилж байна вэ. Хоёрдугаарт, юугаар нэг худалдан авагчийн дундаж худалдан авалтын үнийг өсгөх гэж байна вэ. Гуравдугаарт, онлайн өгч чаддаггүй ямар туршлагыг нэмсэн бэ. Энэ 3 зүйлийг л харвал, тэр дэлгүүр зүгээр нэг сонин дэлгүүр үү, эсвэл салбарын бүтцийн өөрчлөлтийн чухал жишээ юу гэдгийг илүү тодорхой ялгаж чадна.
Онцлогтой дэлгүүр нь зүгээр нэг моод болсон барааны асуудал биш, харин ханасан зах зээлд нэг дэлгүүрийн үнэ цэнийг өсгөх гэсэн бүтцийн стратеги гэж ойлгох нь зөв.
Үүнийг ойлговол дараагийн мэдээн дээр ‘яагаад энэ худалдааны бүс вэ, яагаад энэ бараа вэ’ гэдгийг өөрөө тайлбарлаж чаддаг болно.
Солонгост хэрхэн амьдрахыг бид танд зааж өгнө
gltr life-д маш их хайрлаарай